Meilleur 44 Insolite Le Plombier Gentleman

Sur un marché global VN de 1,3 million d’unités en France, il se vend 4 000 à 5 000 véhicules électriques et 25 000 hybrides par an. 90 à 95 % de ces derniers sont des hybrides traditionnels. L’évolution du marché VO des véhicules 100 % électriques est difficile à percevoir. Hormis la Renault Zoé qui commence à revenir sur le marché après 36 mois d’utilisation et quelques Nissan Leaf, les volumes restent très faibles. Quand la batterie est intégrée dans le prix de vente, les véhicules s’exportent plutôt vers la Norvège. A contrario quand la batterie est louée, les véhicules restent sur le territoire français. Sur le marché du neuf, l’électrique représente seulement 1 % des ventes. La clientèle se constitue principalement de particuliers qui gardent les véhicules huit à dix ans, et d’administrations qui les renouvellent au bout de cinq ans.

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Quand les concessions reprennent des véhicules électriques, elles n’ont pas le choix et appliquent la stratégie du constructeur qui a décidé d’assumer la revente. Quant aux marchands VO, ils ne veulent pas acheter ces véhicules car ils estiment que la demande fait défaut. De plus, ils ne veulent pas susciter l’envie pour ne pas avoir à stocker davantage de voitures. Face à un discours public positif, acheteurs et revendeurs résistent. Quant aux vendeurs en concession, ils connaissent mal ces véhicules et par conséquent ne les vendent pas. Au-delà du véhicule, il faut répondre à des questions sur l’autonomie des batteries, sur les bornes de recharge, etc. À l’exception des réseaux Renault, Nissan, BMW et Smart, les vendeurs évitent d’aborder ces…

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