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Sauthon fait partie de ces grandes entreprises creusoises fières de la qualité de leurs produits et de leur production locale. Pourtant, le fabricant de meubles pour enfants doit faire face à des difficultés cette année. En cause, la réforme de la prime à la naissance.

Depuis le 1 er janvier de cette année, cette prime, d’un montant de 923 euros, n’est plus attribuée au septième mois de grossesse, mais après l’arrivée de l’enfant. Une réforme qui chamboule le budget des parents et la filière des articles de puériculture. « L’État ne nous a pas simplifié la tâche. Supprimer cette prime avant la naissance fait que la capacité d’investir a forcément diminué », explique Philippe Gaudier, PDG de Sauthon. « Nous fabriquons des achats plaisir, du design, et face à cette problématique financière, les parents vont vers les marchés secondaires. Ils n’ont plus les moyens d’acheter ce qu’ils veulent ». Et doivent donc composer avec leur budget pour préparer l’arrivée de leur bébé. Quant à la prime, une fois perçue, elle ne sert souvent plus aux achats d’articles de puériculture.

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Philippe Gaudier regrette aussi l’attitude des distributeurs. « C’est une tension supplémentaire, ajoute-t-il. Moins ils voient passer de clients, plus ils se mettent dans la logique « vendre du prix », au lieu de faire un effort de vente sur les produits de qualité ».

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Pour revenir sur le marché, l’entreprise guérétoise veut proposer une gamme d’articles moins chers. Ainsi, si une chambre trois pièces (lit, commode, armoire) Sauthon est vendue à partir de 600 euros, une version à 499 euros va être proposée. « On ne peut pas baisser plus car on apporte notre touche design et notre qualité. Mais on se pose des tas de questions pour rentrer dans nos prix ». Le PDG mise donc sur l’effet de masse pour baisser le coût et le prix de revient.

À cause de cette réforme de la prime à la naissance, Sauthon subit une perte de 1,5 à 2 millions d’euros de chiffre d’affaires par rapport à l’an dernier (il s’élevait à près de 24 millions d’euros en 2014 N.D.L.R.). « Il faut qu’on se bagarre sur plein d’axes et créer des produits nouveaux. »

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Et pour se relever de ce coup dur, l’entreprise s’attaque au marché des crèches depuis peu. « C’est un marché difficile, on a l’habitude de travailler avec le privé, mais avec le public, tout est verrouillé par les anciens fournisseurs. Il faut qu’on apprenne. Des personnes vont d’ailleurs être formées pour répondre aux marchés publics. »

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Pour séduire le plus grand nombre de crèches, Sauthon a investi : entre 400 et 500.000 euros ont été consacrés au développement de nouveaux produits dédiés. Le savoir-faire creusois a déjà convaincu la crèche de Puteaux, dans les Hauts-de-Seine. La structure, vaste et étalée sur plusieurs étages, est une vitrine de premier choix pour l’entreprise. « On ne baissera pas les bras même si ça prendra du temps », précise Philippe Gaudier. « Ce n’est pas un coup de tête, c’est un investissement à long terme ».

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Sauthon emploie 170 personnes, sans compter les intérimaires. Et malgré les difficultés auxquelles doit faire face l’entreprise, hors de question d’envisager des licenciements. « On connaît la pyramide des âges, les départs à la retraite, et on peut se projeter. Et si on a besoin de compétences, on a les moyens d’aller les chercher ».

Philippe Gaudier se targue de ne rien cacher à ses employés : « Ils sont tenus au courant de ce qu’il se passe tous les mois ». Et à l’évocation du mouvement social de l’été dernier (les syndicats jugeaient l’augmentation des salaires insuffisante N.D.L.R.) , il explique avoir fait « ce qu’il y avait à faire. Je comprends la frustration, mais l’entreprise a parlé vrai, on a toujours dit la vérité ». Et d’ajouter : « Je peux me regarder dans une glace le matin en pensant aux conditions de travail dans l’entreprise ».

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Pour le PDG, l’important est « d’avoir un socle stable. Et malgré cette année pénible, on continue de se projeter ».

Sophie Media

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